俊發(fā)集團(tuán)2019屆新俊杰在經(jīng)歷了6天的集訓(xùn)后，開(kāi)始了為期1個(gè)月的案場(chǎng)實(shí)習(xí)。案場(chǎng)實(shí)習(xí)一直都是營(yíng)銷工作中最重要的一環(huán)，能更好的了解公司產(chǎn)品和客戶需求。這些剛剛邁入職場(chǎng)的新俊杰，在案場(chǎng)上會(huì)有什么樣的表現(xiàn)呢？讓我們一起來(lái)看看，他們?nèi)肼毜谝恢艿亩嗖蕷v程吧~
7月22日，160余名新俊杰被分為6個(gè)小組，分別前往盛唐城、俊發(fā)城、龍泉俊園、彩云城、生態(tài)半島、藍(lán)湖俊園6個(gè)案場(chǎng)，懷著對(duì)新工作的期待與遐想，正式踏上實(shí)習(xí)之旅。
走進(jìn)新俊杰的案場(chǎng)小日常
上班第一周，元?dú)鉂M滿！在昆明7月的雨季，他們脫去學(xué)生裝，懷著激動(dòng)又忐忑的心情，加入清晨浩浩蕩蕩的上班大軍~
“走進(jìn)新螺螄灣城市體驗(yàn)中心，600平方米沙盤映入眼簾時(shí)，只能用震驚二字形容，它完整的展示了昆明南市區(qū)的布局。隨著置業(yè)顧問(wèn)的講解，也讓我們了解到俊發(fā)在南市區(qū)的戰(zhàn)略布局，對(duì)于螺螄灣這個(gè)項(xiàng)目也有了一個(gè)更好的了解?！?
——財(cái)務(wù)管理中心 李玉杰
"師者，傳道授業(yè)解惑也。"為了保證每一位新俊杰在實(shí)習(xí)期間潛力與價(jià)值能得到最大的發(fā)揮，俊發(fā)特地為每位實(shí)習(xí)生一對(duì)一配備了師父帶教。
營(yíng)銷人在案場(chǎng)應(yīng)該如何為顧客服務(wù)，且服務(wù)到位？在案場(chǎng)上，有了師父提供指導(dǎo)和幫助，再也不用擔(dān)心我的實(shí)習(xí)啦~
根據(jù)公司安排，我們順利開(kāi)始了在營(yíng)銷崗為期1個(gè)月的輪崗學(xué)習(xí)。剛到營(yíng)銷中心，我們每人就分到了對(duì)應(yīng)的師父。在這短短的一周時(shí)間里，通過(guò)與師父的交流以及參觀、學(xué)習(xí)，收獲很多。
——成本管理中心 張坤浩
要問(wèn)實(shí)習(xí)一周，印象最深刻的事情是什么，那當(dāng)然是背！銷！講！劃重點(diǎn)、標(biāo)記號(hào)！背累了？不存在的，換個(gè)姿勢(shì)繼續(xù)背↓
作為一個(gè)銷售人，熟記銷講是必備技能。從實(shí)習(xí)第一天開(kāi)始，每天都從背銷講開(kāi)始，再以背銷講結(jié)束。背銷講的過(guò)程其實(shí)也是在學(xué)習(xí)，以后跟客戶介紹樓盤能更自信，對(duì)答更從容。
要熟練地背完整個(gè)項(xiàng)目大盤的銷講并不容易，需要一定的時(shí)間，也需要一遍遍地走流程。在整個(gè)過(guò)程中，案場(chǎng)的前輩都非常熱情地給予我們幫助，他們會(huì)主動(dòng)地分享背銷講的經(jīng)驗(yàn)，教我們?cè)鯓佑洉?huì)更容易，什么地方是記憶重點(diǎn)，什么地方需要多看圖，也會(huì)不厭其煩的回答我們的提問(wèn)，盡可能地給我們多的關(guān)懷。非常感謝案場(chǎng)所有工作人員的幫助。
——右營(yíng)B、C片區(qū)項(xiàng)目 鎖真姣
成長(zhǎng)不只是在培訓(xùn)會(huì)上的領(lǐng)悟，更是在實(shí)踐中腳踏實(shí)地的去做去學(xué)習(xí)，小伙伴們繼續(xù)fighting！
入職的第一周，開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)、背銷講、踩盤……，新俊杰們積極投入工作中，即使剛到項(xiàng)目上不久，有些不熟悉，也能夠及時(shí)調(diào)整心態(tài)狀態(tài)，爭(zhēng)取做到最好！
上周，新俊杰們還進(jìn)行了案場(chǎng)實(shí)習(xí)的第一次考核——銷講考核，相信努力一定是有成效的，期待你們接下來(lái)的精彩表現(xiàn)哦！
實(shí)習(xí)一周 他們有話要說(shuō)
到案場(chǎng)實(shí)習(xí)的第一周
他們有什么樣的感受和體會(huì)呢？
一起來(lái)看看
戰(zhàn)投管理中心的閆夏表示，在龍泉俊園實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，有了很多感受和收獲：“我認(rèn)為在案場(chǎng)實(shí)習(xí)，非常鍛煉表達(dá)能力以及待人接物的能力?？蛻魜?lái)看房子的時(shí)候通常問(wèn)得很細(xì)致，你必須對(duì)項(xiàng)目非常熟悉，并且快速了解他們的需求，給出解答。讓客戶滿意，即從需求出發(fā)，用心對(duì)待客戶?！?
談到在案場(chǎng)實(shí)習(xí)的目的以及對(duì)今后在工作中的幫助，法務(wù)及風(fēng)控中心的楊寶清表示：“我以后將進(jìn)入法務(wù)及風(fēng)控中心工作，買房賣房時(shí)難免會(huì)發(fā)生一些糾紛，在案場(chǎng)實(shí)習(xí)，其實(shí)就是跟客戶打交道，可以提前了解客戶需求，了解糾紛發(fā)生的原因，就能更好的去解決問(wèn)題。”
逸天峰大項(xiàng)目部劉源：
在彩云城培訓(xùn)的第一周，我了解到，營(yíng)銷其并不是單純的將房子推銷給客戶那么簡(jiǎn)單，在從開(kāi)始到成交這一過(guò)程中，包括前期的信息采集、資源獲取，中期的交流和跟進(jìn)，后期的服務(wù)簽約等等，都有一套標(biāo)準(zhǔn)化流程。
生態(tài)半島大項(xiàng)目部朱卓：
任何崗位都要全力以赴的去工作，案場(chǎng)銷售人員的奮斗精神深深地感染著每一個(gè)人，我們要為自己的企業(yè)、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品感到自豪，這樣才會(huì)充滿激情地工作。
融資管理中心邵俊蓮：
置業(yè)顧問(wèn)是一個(gè)高收入?yún)s也是高強(qiáng)度、高付出、高壓力的職業(yè)，在熟悉公司項(xiàng)目的前提下，如何給客戶從宏觀到微觀，從淺到深地，有邏輯有條理地闡述清楚項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，我們還需要下許多功夫。
戰(zhàn)投管理中心周定山：
幾天龍泉俊園的案場(chǎng)學(xué)習(xí)，讓我體會(huì)最深的就是：良好的溝通表達(dá)能力和獲取信息能力是做好營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。理論不等于實(shí)踐，只有能準(zhǔn)確獲取到客戶的需求信息并做出相應(yīng)的反饋才算是做好了第一步。
以夢(mèng)為馬不負(fù)韶華
俊發(fā)自2006年提出新俊杰計(jì)劃，至今已有13年時(shí)間。在案場(chǎng)經(jīng)歷1個(gè)月的實(shí)習(xí)期后，他們將被輸送到集團(tuán)各崗位進(jìn)行培養(yǎng)，許多優(yōu)秀的新俊杰在3-5年內(nèi)成長(zhǎng)為公司的職能總、項(xiàng)目總、城市公司總等，未來(lái)可期。
經(jīng)過(guò)一周的“練習(xí)”生涯，新俊杰們?cè)诿刻煅h(huán)的培訓(xùn)、背銷講、踩盤、call客中認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力奮斗，同時(shí)也收獲了最可貴的情誼和最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)職業(yè)生涯的認(rèn)識(shí)也更進(jìn)一步。
實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)難得，
能夠?qū)W到的東西也很多，
希望大家珍惜這段“痛并快樂(lè)”的小日子，
新的一周繼續(xù)加油
新俊杰們，沖鴨！~
